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16年的坚守 缔造非凡人生——友邦佛山业务总监周佩绮16年保险事业发展之路

来源:友邦保险佛山分公司 发表时间: 2018-05-08 打印本页

是什么样的一份事业能让她坚守16年,依然保持充沛的前进动力?是什么样的一份执着,让她带领着300多人的团队,创造超千万业绩?她成功的秘密武器是什么?她的回答很简单,“成功的背后,源于16年前选择,加入了友邦佛山。”她就是保险创业者的引路者,友邦佛山业务总监周佩绮。?

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16年的坚守,为2000多位客户带来保障

16年前,周佩绮是顺德一家大型电器企业的高级主管,统领采购、生产、售前和售后等多个部门。历经企业兼并重组,让其对自身的职业发展有了新的认识。在购买友邦保险产品的过程,她了解了友邦,被友邦的企业文化和机制深深地吸引。喜欢新鲜事物,乐于接受挑战的周佩绮加入了友邦佛山。面对一个崭新的行业,困难重重,但是她毫不畏惧,在友邦保险这片沃土里,使劲吸收养分,茁壮成长。有一次,周佩绮预约了一个顺德大型企业负责人去谈保险方案,但是客户看到她只是说了一句话,“我只有一分钟给你去讲解,你能讲就讲吧,不能讲只能是下一次了。”结果第一次见面失败告终。第二次约见,客户同样给她一分钟的时间。第三次,周佩绮决定先发制人,她给客户讲了一句:“给我一分钟就可以!”客户瞬间被她自信和果敢打动,终于认真听完了她的讲解,成功签下这一份30万元的保单。日后,周佩绮也成为了这位客户及其企业的保险顾问。

从业16年,正是周佩绮对保险行业的坚持与坚守,永不放弃,才能一步一个脚印,成为业务总监,得到了2000多位客户的信任和赞誉。

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300多人的团队,2017年赢得辉煌成绩

为了能让保险惠及更多有需要的人,以及让心怀创业梦的有志之士找到一个可以展翅高飞的平台,从加入友邦佛山之日起,周佩绮就开始组建自己的保险团队。以稳健为首的她,刚开始,并没有大量扩张。直到2014年开始, 周佩绮厚积薄发,三年间,团队规模翻四倍,从刚开始的77人发展到了如今310多人。她告诉记者,团队迅速扩大的背后,离不开友邦保险各种政策的支持,无论你的保险生涯走到那一个阶段,友邦总会为你提前做好计划,告诉你如何走好下一步。

2017年,为了让团队发展更具活力和凝聚力,友邦保险推出了“经委会”的政策,周佩绮便是其中一个率先试点的团队。根据经委会的操作指引,她在自己的团队设置人力发展部、培训辅导功能部、销售支持部、绩效管理部及活动策划组等六个部门,通过部门间的相互有机配合以及科学管理,增加了团队整体向心力,以及推动业绩发展的增长力。

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展望未来,周佩绮有着自己一套发展的“五年计划”,在坚持吸纳优质人才的前提下,努力扩展团队规模达到800人以上,打造一支高素质的保险团队。用大爱和感恩之心,为更多有需要的人送去保险保障,同时,力争成为保险创业者的引路者,为其发展指明清晰方向。


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